LOMBARDA MOTORI Top Dealers Italia 2026

Fondata nel 1963 da Luigi Zannier, Lombarda Motori è una realtà storica radicata nei territori di Milano e Monza Brianza. Oggi guidata dall’Amministratore Unico Elsa Zannier, l’azienda si distingue per l’attenzione costante alla customer experience, offrendo un servizio eccellente sia in ambito retail che flotte aziendali, oltre a un’assistenza service di altissimo livello, sempre orientata alla massima soddisfazione del cliente.

Intervista a Elsa Zannier Amministratore Unico LOMBARDA MOTORI

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Lombarda Motori ha puntato sull’usato premium come leva strategica per garantire continuità e redditività in un contesto incerto. La selezione rigorosa dei veicoli, la cura nel ripristino e la proposta di servizi su misura hanno permesso di valorizzare il brand, fidelizzare i clienti e rispondere con prontezza
alle sfide di mercato. L’usato è diventato parte integrante dell’offerta, non solo come risposta
emergenziale, ma come pilastro di un modello di business vincente.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Lombarda Motori sta investendo in modo significativo nello sviluppo di servizi, in particolare nelle aree di finanziamento, garanzie estese e programmi di manutenzione personalizzati.
Questo approccio consente di offrire soluzioni più flessibili e redditizie, rafforzando la relazione diretta con il cliente e aumentando il controllo sull’intera catena del valore. L’obiettivo è costruire un ecosistema di
servizi distintivo, che consolidi l’identità e competitività sul mercato.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Attualmente il mix è bilanciato: 60% auto nuove e 40% auto usate. Entro il 2030 l’obiettivo è mantenere questa proporzione, aumentando però i volumi totali. Per sostenere questa crescita, sono in
corso investimenti su servizi innovativi legati all’usato, come formule di noleggio flessibile, servizi digitali per la valutazione e la prenotazione online, pick up and delivery a domicilio e programmi di mobilità sostitutiva.
Lombarda Motori punta a rendere l’esperienza d’acquisto sempre più funzionale, comoda e personalizzata

LOCAUTO DUE Top Dealers Italia 2026

Fondata nel 1963 dalla famiglia Lovera, che ancora oggi guida l’azienda, Locauto Due è un punto di riferimento nel settore automobilistico sia a livello regionale che nazionale. Attraverso la sua rete di 9 showroom, 7 centri assistenza e 2 centri carrozzeria, strategicamente distribuiti nelle province di Torino, Novara e Vercelli, oggi LocautoDue è Official Dealer e Service Center di FIAT, Peugeot, Citroën, Opel, Leap Motors, Evo e DR.

Intervista a MASSIMO LOVERA Presidente LOCAUTO DUE

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Il comparto usato è da sempre una business unit strategica per il Gruppo, con pari dignità
rispetto al nuovo e un contributo economico rilevante. Dal 2020, la crisi produttiva e la carenza di veicoli hanno rafforzato il ruolo dell’usato, con quotazioni in crescita fino al 2023. Si è scelto di investire in qualità,
trasparenza e servizi su misura per offrire un’alternativa solida e affidabile. Oggi, mentre il nuovo affronta incertezze, l’usato conferma la sua resilienza e centralità nel modello di sviluppo di Locauto Due.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Importanti investimenti si sono rivelati determinanti per rafforzare la presenza nel mercato dell’usato e crescere nei servizi finanziari e di manutenzione. Annunci chiari e coerenti trasmettano qualità e trasparenza. Locauto Due offre soluzioni finanziarie personalizzate per accompagnare il cliente
lungo tutta la vita del veicolo, garantendo serenità e tutela. La selezione dello stock è rigorosa e orientata alla qualità, supportata da strumenti digitali evoluti che migliorano la customer experience e il rapporto con la concessionaria.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Oggi l’usato rappresenta circa il 50% del totale delle vendite, con un’incidenza in costante crescita. Entro il 2030 è previsto che possa arrivare al 60-65%, spinto da un’offerta sempre più selezionata e da servizi integrati di valore. Locauto Due punta a rafforzare ulteriormente le soluzioni finanziarie dedicate,
le garanzie, i pacchetti manutenzione e il supporto digitale, per offrire al cliente un’esperienza completa, sicura e trasparente anche nel mondo dell’usato.

INTERNATIONAL MOTORS Top Dealers Italia 2026

International Motors è il punto di riferimento per i marchi premium tra Firenze e Arezzo. Con quattro sedi, oltre 70 addetti e un centro usato dedicato, offre vendita, assistenza, noleggio, carrozzeria, pneumatici e consulenza finanziaria. Showroom moderni, officine attrezzate e attenzione alla customer experience sono i pilastri di un servizio pensato per creare fiducia e valore per ogni cliente.

Intervista a VALENTINA DE SANTIS Titolare INTERNATIONAL MOTORS

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Per International Motors, l’usato premium è stato un asset strategico e un presidio chiave per affrontare le incertezze degli ultimi anni. L’azienda ha puntato su selezione, certificazione e valorizzazione, rafforzando
la fiducia dei clienti e la reputazione dei brand. Questo ha garantito continuità operativa, marginalità sostenibile e risposte rapide in un mercato instabile e in costante evoluzione.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

È stato lanciato con successo IMUsedCars, brand dedicato all’usato con standard da primo impianto. Una business unit autonoma guida strategie e offerte custom. Sono stati fatti importanti investimenti su
digitalizzazione, stock online immediato, ripristini rapidi e integrazione con il service. International Motors offre garanzie evolute, pacchetti after sales (come pneumatici invernali), finanziamenti fidelizzanti, consegna a domicilio, prenotazione via PayPal e un sito AI-powered per raggiungere nuovi clienti
e consolidare la leadership nella fascia premium del mercato.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Date le difficoltà degli ultimi anni legate alla disponibilità di prodotto nuovo, si è investito con convinzione sull’usato garantito, puntando su qualità, trasparenza e sicurezza per il cliente. Oggi l’usato di qualità rappresenta circa il 40% delle vendite complessive. Guardando al futuro, è prevista una crescita costante
di questa area, che potrebbe superare il 50% entro il 2030, confermandosi sempre più centrale nella strategia commerciale di International Motors.

GUAGLIUMI CARS Top Dealers Italia 2026

Guagliumi Cars è concessionaria multibrand con 6 sedi tra Roma, Aprilia e Latina. Rappresenta 15 marchi auto e moto. La mission del gruppo è soddisfare tutte le esigenze di mobilità, tradizionale ed elettrica. Con strutture posizionate strategicamente su tutto il territorio laziale garantisce massima copertura e capillarità. La forza del gruppo è quella di rappresentare un mix tra brand consolidati e novità assolute e di proporre prodotti eccellenti e dal rapporto qualità/prezzo unici.

Intervista a GUIDO GUAGLIUMI CEO e Amministratore Unico GUAGLIUMI CARS

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Essendo una realtà commerciale giovane ha beneficiato solo marginalmente della bolla speculativa che ha interessato il mercato dell’usato negli ultimi anni. Tuttavia l’usato, anche per questo gruppo è importantissima fonte di redditività che consente, soprattutto nei periodi di contrazione delle vendite del nuovo, di tenere costanti i volumi complessivi e compensare le flessioni di mercato.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Guagliumi Cars ha scelto di proporre una divisione di brand emergenti, validi e competitivi.
Questo approccio apre rapporti diretti con le case automobilistiche e motociclistiche rappresentate e permette di offrire pacchetti e servizi su misura, senza i vincoli delle logiche tradizionali.
• Piani finanziari personalizzati
• Estensioni di garanzia anche su veicoli elettrici ed ibridi
• Veicoli di cortesia
• Test drive/ test ride
• Oltre 90 controlli tecnici
• Pacchetti manutentivi su misura

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Nel 2024 l’usato ha rappresentato il 38% delle vendite complessive auto e moto.
Nel 2025 l’obiettivo è di toccare una quota tra il 45% e il 50%, grazie all’ingresso di nuovi
brand e a una gestione più strategica del parco veicoli.
Entro il 2030 l’usato dovrebbe arrivare a coprire almeno il 70%, confermandosi asset chiave per la redditività e la solidità del business, soprattutto in un mercato in costante trasformazione

GRUPPO SCOTTI Top Dealers Italia 2026

Gruppo Scotti rappresenta un punto di riferimento nel settore dell’auto, offrendo ai propri clienti soluzioni di mobilità dal 1956. Grazie alla ricerca continua e alla collaborazione di oltre 350 professionisti, il Gruppo è presente in Toscana come dealer ufficiale per il sales e l’aftersales di oltre 18 Brand e con più di 20 sedi. Non solo vetture nuove, ma anche usate, grazie a “Scotti Outlet”, soluzioni di noleggio a lungo termine con “Scotti Rent” e flotte aziendali con “Scotti VI”

Intervista a MICHELE SCOTTI Amministratore Delegato GRUPPO SCOTTI

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Nel 2018, per rispondere alla crescente domanda di soluzioni di mobilità più accessibili, il Gruppo ha dato vita a “Scotti Outlet”, un ramo specializzato nella vendita di vetture usate garantite multimarca.
L’obiettivo era offrire un’alternativa di qualità, sicura e conveniente a chi cerca un’auto affidabile senza rinunciare alla garanzia. Oggi l’azienda opera su cinque sedi operative distribuite strategicamente nelle province di Livorno, Firenze e Siena, pronte ad accogliere ogni tipo di esigenza.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Il Gruppo Scotti guarda al futuro investendo nelle aree chiave che permettono di rafforzare la posizione sul territorio: il nuovo resta un motore trainante, ma l’usato di qualità è in forte crescita e rappresenta
un’opportunità concreta in termini di redditività e fidelizzazione. Inoltre, l’azienda punta sul noleggio a lungo termine come soluzione flessibile e completa, in grado di rispondere alle esigenze di mobilità moderne e di ampliare la gamma di servizi offerti ai clienti.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Il Gruppo crede fermamente che offrire la soluzione più adatta a ogni cliente richieda un aggiornamento continuo e consapevole sulle evoluzioni del mercato automotive. In quest’ottica, l’usato sta assumendo un
ruolo sempre più centrale, diventando uno dei protagonisti del settore per i prossimi anni. Investire su questo segmento significa rispondere in modo concreto alle nuove esigenze di mobilità, garantendo qualità,
convenienza e un’ampia scelta a tutti i clienti

GRUPPO FARINA confermato Top Dealers Italia nel 2026

Gruppo Farina è un ecosistema in evoluzione costante, nato dalla passione per l’automotive e cresciuto con l’obiettivo di semplificare la mobilità delle persone. Ogni scelta è guidata da valori solidi e da una visione orientata al lungo termine. Un punto d’incontro tra esperienza, innovazione e ascolto.

Intervista a GIUSEPPE FARINA CEO GRUPPO FARINA

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

L’usato è stato per Gruppo Farina un acceleratore strategico. Non solo ha compensato la flessione del nuovo nei momenti critici, ma ha permesso di rafforzare fiducia e riconoscibilità del brand. Il Gruppo Farina ha investito in selezione, certificazione e digitalizzazione dei processi, offrendo ai clienti soluzioni immediate, sicure e di valore. Un segmento che da ancora di salvezza è diventato oggi leva di crescita stabile, capace di generare relazione e margine.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

L’azienda ha investito in programmi pensati per le persone, come Farina Drive, il piano finanziario proprietario legato all’usato e al Km 0 Primafila. Farina Drive permette di guidare auto “come
nuove” pagando solo una parte del valore, con tre opzioni finali: cambiarla con un’altra vettura di qualsiasi brand, tenerla saldando il valore residuo o restituirla. Questo approccio ha reso il Gruppo Farina
indipendente dai pacchetti delle Case, offrendo soluzioni su misura, più flessibilità e fidelizzazione. Una strategia che rafforza la redditività e consolida l’identità, mettendo il cliente al centro.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

L’usato di qualità oggi rappresenta il 40% delle vendite totali. Entro il 2030 l’obiettivo è superare il 55%, in linea con le tendenze europee e con l’aumento della domanda di soluzioni più flessibili e accessibili.
Per supportare questa crescita, sono in corso investimenti in servizi strategici come Farina Drive, estensioni di garanzia, manutenzione programmata, assicurazioni personalizzate e il programma Farina 100% Soddisfatti o Rimborsati, che consente di provare l’auto fino a 30 giorni o 1.000 km con possibilità di
restituzione.

GRUPPO PICCIRILLO Top Dealers Italia 2026

Dal 1980 il Gruppo Piccirillo è al fianco di privati, aziende e professionisti per semplificare ogni fase di acquisto, vendita e noleggio di veicoli, online e sul territorio. Con 2.000 auto in pronta consegna e 6 sedi operative, nel 2024 l’azienda ha superato i 12.000 veicoli venduti, raggiungendo 189 milioni di euro di fatturato, continuando a offrire un’esperienza trasparente, sicura e personalizzata.

Intervista a ANTONIO PICCIRILLO Consigliere GRUPPO PICCIRILLO

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Per Gruppo Piccirillo, l’usato premium è diventato un asset strategico di crescita.
Grazie a una selezione accurata e oltre 150 controlli su ogni veicolo, sono garantite qualità, affidabilità e valore nel tempo. Questo ha permesso di ampliare l’offerta, valorizzare il brand e soddisfare una clientela sempre più attenta, integrando perfettamente l’usato nel modello di business, anche alla luce della
nuova Agenzia. Un’opportunità colta con visione e oggi sempre più centrale.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Gruppo Piccirillo sta rafforzando la propria autonomia sviluppando servizi a valore aggiunto integrati all’usato premium. Importanti investimenti sono stati fatti in soluzioni come il Rent To Buy, la vendita
sospensiva con pagamenti fino a 90 giorni per operatori B2B e un ecosistema digitale con aste online riservate a commercianti, concessionarie e noleggiatori. L’azienda offre valutazioni rapide per usato e permute, servizi post-vendita e finanziamenti personalizzati.
Un approccio che migliora l’esperienza del cliente e aumenta la marginalità, liberandoci dalla dipendenza dai brand rappresentati.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

50%

GRUPPO PICCA Top Dealers Italia 2026

Il Gruppo Picca, fondato 45 anni fa da Angelo Picca e guidato oggi con i figli Domenico e Renato, è una solida realtà del settore automotive con 9 sedi in Puglia e Basilicata. Offre vendita e assistenza ufficiale per i brand Ford, Ford Pro, Toyota, Toyota Professional, Toyota Approved, Kinto, Gazoo Racing, Nissan, Nissan Professional, Silence, Suzuki, KGM, Xpeng, Isuzu e assistenza autorizzata per DR, EVO e INFINITY. Un’importante area di business è  dedicata all’usato certificato e noleggio.

Intervista a DOMENICO, ANGELO E RENATO PICCA Co-Ceo GRUPPO PICCA

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Nei momenti più complessi del mercato, l’usato di qualità è stato un vero punto di forza. L’acquisizione di nuovi prestigiosi brand e l’investimento in nuove sedi ha aumentato anche il volume di permute interessanti per il consumatore finale. Il Gruppo Picca si è strutturato al fine di rafforzare l’identità dell’usato con vetrine
digitali performanti e aree espositive ad hoc in ogni sede. Questa strategia ha permesso di offrire soluzioni immediate e accessibili, rafforzando la fiducia sia con il target B2B che B2C. In un mercato in evoluzione, l’usato di qualità si è rivelato un vero motore di crescita.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Il Gruppo Picca sta investendo in una comunicazione dell’usato mirata e riconoscibile, in grado di valorizzare la qualità e la trasparenza della nostra offerta. A questo si affianca una presenza digitale capillare su
tutti i principali canali di contatto, per essere facilmente raggiungibili dagli utenti.
Il servizio BDC gioca un ruolo chiave: guida il cliente in base alle sue esigenze logistiche e di mobilità, offrendo un’esperienza personalizzata. Così si rafforza l’indipendenza del Gruppo, aumentando redditività,
soddisfazione nel cliente finale e di conseguenza la fidelizzazione.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Oggi l’usato rappresenta circa il 15% del business. Guardando al 2030, si prevede che possa crescere fino a raggiungere il 20-25%. È una crescita da gestire con equilibrio, mantenendo alti gli standard che contraddistinguono il Gruppo Picca: selezione accurata, controllo della provenienza, qualità della manutenzione, interventi di ripristino professionali e una garanzia reale sul prodotto. Non si punta ai volumi a tutti i costi, ma a costruire un’offerta usato che sia davvero sinonimo di fiducia per i clienti.

GRUPPO MORINI Top Delers Italia 2026

Gruppo Morini non è solo una concessionaria ma un hub di innovazione, il punto di partenza per la tua prossima avventura su strada. È presente con 22 sedi in tutta l’Emilia-Romagna e ora anche in Lombardia, contando su oltre 200 collaboratori.
Ogni anno, oltre 14.000 clienti e aziende, lo scelgono per la propria mobilità. Gruppo Morini offre soluzioni personalizzate: formule di acquisto flessibili, noleggio a lungo e breve termine, customer care, servizio di carrozzeria e officina altamente qualificata.

Intervista a SERGIO MORINI Presidente GRUPPO MORINI

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Assolutamente sì, l’usato premium è stato il miglior antidoto: in tempi incerti, come durante il Covid, ha rappresentato una risorsa strategica. Grazie a controlli rigorosi e garanzie estese, Gruppo Morini ha
offerto ai clienti un’alternativa affidabile e immediatamente disponibile, mantenendo solidi i margini e la fiducia. L’usato selezionato non è più un ripiego, ma una scelta intelligente. Unitamente a ciò, anche la
possibilità di buyback (TCM) ha incentivato la continuità del business.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Gruppo Morini ha sviluppato un’offerta di usato di qualità che include certificazione dei veicoli, pacchetti di manutenzione inclusi, garanzia estesa, finanziamenti agevolati e servizi digitali avanzati. Questi servizi contribuiscono appunto a rafforzare l’indipendenza dai brand rappresentati, puntando alla fidelizzazione dei clienti. L’investimento in processi post-vendita evoluti offre un’esperienza integrata, anticipando i bisogni e garantendo continuità nella relazione.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Attualmente, la vendita di Usato di qualità rappresenta circa il 30% del totale vendite. È un risultato che rende orgogliosi, perché riflette la fiducia dei clienti nella capacità dell’azienda di offrire veicoli affidabili, sicuri e garantiti. L’obiettivo per il 2030 è ambizioso: arrivare al 35%, spinti dalla convinzione che
l’usato non sia una seconda scelta, ma una scelta intelligente e consapevole. Gruppo Morini vuole dare nuova vita alle auto e nuove emozioni ai clienti, sempre con la passione che guida da anni questo gruppo.

GRUPPO L’AUTOMOBILE Top Dealers Italia 2026

Il Gruppo L’Automobile è un team di persone che da 50 anni non ha mai smesso di crescere e di migliorare. In quasi mezzo secolo il mercato automobilistico ha subito profondi cambiamenti, così come l’azienda, che grazie ad una squadra di eccellenti risorse umane e ad una capillare presenza sul territorio, ha saputo costruire una grande realtà con sedi operative su Roma, Frosinone, Latina, Formia, Avezzano e oltre 300 persone che rappresentano l’anima dell’azienda.

Intervista a ROLANDO CELLITTI CEO GRUPPO L’AUTOMOBILE

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Il rapporto con le Case Madri e i programmi di certificazione, sono un aspetto strategico per l’azienda e per i prossimi anni. L’azienda rappresenta con privilegio le case madri e ne coglie tutti gli aspetti di qualità,
da portare avanti come è stato fatto in tutti questi anni.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Il Gruppo L’Automobile offre un’ampia selezione di vetture usate prodotte dalle migliori case automobilistiche premium e luxury.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Oggi l’usato rappresenta poco meno del 40%: nel 2030 è previsto un aumento di questa quota percentuale.