PEZZUTO GROUP Top Dealers Italia 2026

Dalla fine del 2012 i marchi Volkswagen, Audi e Volkswagen Veicoli Commerciali hanno un solo
punto di riferimento a Lecce e provincia: Pezzuto Group. Che sia la tua auto privata, quella di una flotta aziendale o un veicolo commerciale, ogni tipologia di cliente ha raggiunto il massimo gradi di soddisfazione sia in fase di vendita che di post vendita.

Intervista a NICOLÒ PEZZUTO Responsabile Usato PEZZUTO GROUP

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Da oltre 50 anni la famiglia Pezzuto è presente nel mondo automotive. Pezzuto Group negli ultimi 10 anni è diventata un punto di riferimento nel Salento per la vendita di vetture nuove e usate. Nel parco auto usate oltre ad offrire una vasta gamma di vetture multimarca, sono rappresentati i marchi Volkswagen Usato
Certificato e Audi Prima Scelta Plus, usato garantito dei marchi del gruppo Volkswagen. Questi ultimi, grazie ai 110 controlli, conferiscono un valore certo e garantito e permettono di consegnare vetture usate come nuove. Pezzuto Group mette a disposizione dei clienti un vasto parco auto, in modo da soddisfare ogni tipo di esigenza.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Attualmente non sono proposti dei servizi interni oltre a quelli previsti dai brand.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

La percentuale attuale è del 40%, quella prevista nel 2030 è del 60%.

NINI CAR Top Dealers Italia 2026

Nini Car è un’azienda italiana attiva nel settore automotive, fondata nel 1990 a Vaiano Cremasco (CR) grazie alla passione e all’impegno del suo titolare Antonino Barrile. Punto di riferimento per marchi come Renault, Dacia, Nissan e DR, oggi Nini Car vanta 6 sedi: Vaiano Cremasco, Buccinasco, Peschiera Borromeo, San Giuliano Milanese, Pieve Fissiraga e San Martino in Strada. Questa forte presenza sul territorio rende Nini Car un interlocutore chiave per privati, famiglie e aziende che cercano soluzioni accessibili e affidabili

Intervista a ANDREA TOFFOLI Direttore Generale NINI CAR

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Monitorare costantemente il mercato dell’usato premium è sinonimo di capacità di adattamento agli scossoni delle performance di vendite del nuovo; il fatturato e la marginalità, in questi anni soggetti
a fluttuazioni costanti e volatilità di utili, possono essere solidamente sostenuti dal brand Usato, grazie ad azioni mirate, approvvigionamento costante e una rete di collaborazioni sorrette da processi mirati.
Clienti premium soddisfatti grazie a usati freschi e paritetici al nuovo sono il volano da sfruttare per mantenere risultati numerici indipendenti dagli scossoni del mercato, insieme ad una attenta gestione della
rotazione stock Usato.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Grazie ad una vetrina web aggiornata con frequenza ed efficacia, Nini Car consente all’utente di accedere alle informazioni h24. Tra i servizi offerti spiccano finanziamenti personalizzati, senza anticipo e con
copertura assicurativa, garanzie suppletive ai canonici 12 mesi. Il core business è fornire ogni informazione e servizio personalizzato al cliente, dell’avvicinamento all’acquisto, alla migliore soluzione finanziaria, alla
manutenzione dedicata al ciclo di vita della vettura.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Attualmente la quota dell’usato è del 25%, è prevista per il 2030 una crescita che porterà al 35%.

MORENO Top Dealers Italia 2026

In continua evoluzione da oltre 35 anni, MORENO affianca alla vendita di veicoli nuovi e rigenerati anche servizi complementari come l’assistenza, il noleggio a lungo termine, la mobilità e i servizi flotte per le aziende. Ad oggi, MORENO conta 14 sedi e oltre 300 tra dipendenti e collaboratori su 3 province
dell’Emilia-Romagna.

Intervista a MASSIMO PALLI Direttore Strategico MORENO

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

MORENO ha approntato la massima quantità di veicoli usati per garantire al cliente una
consegna rapida e allo stesso tempo controlli a 360 gradi, per una messa in efficienza senza
pensieri per il consumatore finale.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

La rete vendite del Gruppo MORENO si sta specializzando sempre più sui servizi accessori alla vendita. Nel dettaglio, gli sforzi sono concentrati nell’incrementare la conoscenza e gli aggiornamenti che ne conseguono in ambiti come i servizi alla vendita, noleggio, finanziamenti, assicurazioni, pacchetti di manutenzione e molti altri ancora. Questo è quello che richiede il mercato!

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

La percentuale è circa del 50% per l’usato e 50% per il nuovo.

MOCAUTO GROUP Top Dealers Italia 2026

DA 60 ANNI IN PROGRESS.

Una delle più grandi concessionarie di Milano Mocauto Group è una delle aziende italiane storiche nel settore della distribuzione di veicoli, della vendita di auto nuove e usate e dei servizi connessi al mondo dell’auto.  A inizio 2022, Mocauto è entrata a far parte del Gruppo Intergea, leader nella distribuzione automotive in Italia, con l’obiettivo di consolidare ulteriormente la sua forza all’interno del mercato lombardo.

Intervista a GIANLUCA ITALIA Amministratore Delegato MOCAUTOGROUP

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Alla fine del 2022, Mocauto Group lancia sul mercato UsautoCenter.it, un sito e-commerce
dedicato alla prenotazione, all’acquisto, alla vendita e al noleggio di auto usate e km zero,
tutte garantite e selezionate. Molto più di un e-commerce, digitale e fisico in un unico showroom: un grande spazio espositivo di 8.000 m² all’interno del Mocauto Center di auto usate di tutte le marche, facilmente raggiungibile a pochi minuti dal centro di Milano e un portale che rivoluziona l’acquisto online delle auto usate fornendo all’utente diverseopzioni a portata di click.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Nella società odierna, i servizi sono diventati fondamentali per dare ai clienti un’offerta a 360° e soddisfare tutte le esigenze. Oltre ad una vastissima scelta di vetture di tutti i marchi, garantite, selezionate e controllate, per poter offrire un usato curato e come nuovo, l’azienda offre pacchetti assicurativi,
manutentivi, di igienizzazione e di verifica dei chilometraggi. I Consulenti di vendita sono a disposizione
del cliente per supportarlo in tutte le fasi: dal processi di acquisto e finanziamento, alle fasi di post-vendita e assistenza

.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Oggi l’usato di qualità ha raggiunto la quota del 60% rispetto al totale delle vendite e si prevede di raggiungere una quota del 70/75% di usato di qualità nel 2030. Mocauto Group sottopone le auto usate a
numerosi controlli sia a livello manutentivo che di carrozzeria al fine di offrire a ciascun cliente la possibilità di scegliere una vettura usata esattamente come se scegliesse un’auto nuova.

AUTO1 Group Price Index: prezzi usato in calo a dicembre (-1,3%)

Il mercato europeo dell’auto usata chiude l’anno con un segnale di rallentamento. A certificarlo è l’ultimo aggiornamento dell’AUTO1 Group Price Index, che a dicembre registra una lieve contrazione dei prezzi medi all’ingrosso, confermando una tendenza già emersa nella seconda parte del 2025. Un dato di particolare interesse per operatori, dealer e player B2B, chiamati a interpretare un contesto ancora dinamico ma meno espansivo rispetto ai mesi centrali dell’anno.

Un dicembre in calo dopo il picco estivo
A dicembre l’AUTO1 Group Price Index si è attestato a 138,2 punti, in diminuzione rispetto ai 140,0 punti di novembre, segnando un calo mensile dell’1,3%. Dopo una prima metà del 2025 caratterizzata da una crescita costante dei prezzi, culminata nel picco di giugno a 142,1 punti, il mercato ha avviato una fase di graduale normalizzazione. La seconda parte dell’anno evidenzia infatti una progressiva riduzione delle quotazioni, legata a una maggiore disponibilità di stock e a un riequilibrio tra domanda e offerta nel canale wholesale europeo. Un andamento che suggerisce maggiore prudenza nelle strategie di acquisto e rotazione delle scorte.

Bilancio annuale ancora positivo sul lungo periodo
Nonostante il rallentamento degli ultimi mesi, il bilancio complessivo del 2025 resta positivo. Da gennaio a dicembre l’indice è cresciuto del 2,2%, passando dai 135,2 punti di inizio anno ai 138,2 di fine periodo. Anche il confronto su base annua conferma una tenuta del mercato: rispetto a dicembre 2024, i prezzi delle auto usate risultano ancora superiori dello 0,7%. Un dato che indica come, pur in presenza di fisiologiche correzioni, il livello dei valori rimanga strutturalmente più alto rispetto al periodo pre-pandemico, offrendo agli operatori una base più solida su cui pianificare margini e volumi.

AUTO1 Group Price Index, uno strumento chiave per il B2B
L’AUTO1 Group Price Index si conferma uno strumento di riferimento per il mercato professionale dell’usato. L’indice si basa sull’analisi di circa 5,5 milioni di transazioni di auto usate in tutta Europa e monitora l’evoluzione mensile dei prezzi all’ingrosso a partire da gennaio 2015, assunto come valore base 100. Pubblicato con cadenza mensile, l’Index nasce con l’obiettivo di aumentare la trasparenza del mercato e fornire insight concreti ai dealer e agli operatori B2B. In questo contesto si inserisce il ruolo di AUTO1 Group, tech company multi-brand fondata nel 2012 e attiva in oltre 30 Paesi, con una piattaforma B2B leader in Europa e un ecosistema che copre l’intera filiera dell’auto usata, dalla vendita C2B all’esperienza di acquisto digitale per il consumatore finale

MESSA T. Top Dealers Italia 2026

Messa T è una storica concessionaria Renault e Dacia presente sul territorio brianzolo dal 1964. 60 anni di storia, iniziata con la passione di Tomaso Messa e portata avanti prima dai figli Giorgio e Marco e ora dai nipoti Andrea, Silvia e Riccardo. Nel tempo i valori non sono cambiati: soddisfazione del cliente, qualità e competenza sono la chiave per mantenere il posizionamento da leader. Messa T segue il cliente a 360°: vendita, assistenza e ricambi. Le sedi operative sono tre: Monza, Vimercate e Merate.

Intervista a ANDREA MESSA Amministratore Delegato MESSA T

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Per valorizzare al meglio l’usato di qualità, sono stati potenziati i controlli su ogni veicolo, sia sotto il profilo meccanico e della sicurezza, sia per quanto riguarda l’estetica e la carrozzeria, con l’obiettivo di garantire una preparazione completa ed efficace. Oggi chi sceglie un’auto usata cerca un livello di qualità sempre più vicino al nuovo, ed è proprio questo lo standard che Messa T vuole offrire, diventando così un punto di riferimento affidabile. In parallelo, sono state rafforzate le attività di approvvigionamento continuo e
la visibilità dei veicoli attraverso piattaforme online e strategie di comunicazione/ marketing.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

Messa T sta introducendo programmi di fidelizzazione strutturati e trasparenti, pensati per offrire un valore concreto e duraturo ai clienti. Tra i principali vantaggi previsti: fino a 4 anni di estensione della garanzia
e manutenzione inclusa, per guidare con maggiore serenità e senza pensieri. Un impegno concreto per rafforzare il rapporto di fiducia nel tempo e premiare chi continua a scegliere i servizi erogati dalla
storica concessionaria brianzola.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Attualmente, l’usato di qualità destinato al mercato dei privati rappresenta circa il 20% delle vendite. L’obiettivo strategico, da qui al 2030, è quello di raddoppiare questa quota, puntando a raggiungere il 40%.
Un traguardo ambizioso che sarà raggiunto attraverso investimenti mirati, tra cui la creazione di un polo autonomo interamente dedicato allo sviluppo e alla valorizzazione del brand usato.
Questo nuovo centro consentirà una gestione più efficiente del prodotto, un controllo qualità ancora più accurato e un’identità distintiva sul mercato dell’usato, rafforzando la fiducia del cliente.

M.CAR Top Dealers Italia 2026

Con le sue 3 sedi di Napoli, Caserta e Teverola, e un team di professionisti costantemente formato, MCar è pronta ad offrire auto nuove di qualità unite a servizi avanzati e personalizzati. Il parco auto è composto da vetture usate certificate e garantite fino a 48 mesi. Questa azienda vanta oltre 30 anni di esperienza e il 97 % di Clienti soddisfatti!

Intervista a GAETANO PASCARELLA Amministratore Delegato M.CAR

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

Il Gruppo ha riconosciuto molto presto che l’usato di qualità sarebbe diventato non solo un rifugio temporaneo, ma una leva strategica di crescita. Durante i momenti più difficili – dal Covid alla carenza di prodotto nuovo, fino all’incertezza normativa – è stato proprio l’usato premium a garantire margini,
liquidità e continuità operativa. MCar ha potenziato fortemente l’intera filiera: acquisizione, ricondizionamento, certificazione e remarketing, investendo in piattaforme digitali e nella formazione del
personale.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

L’azienda sta investendo in tre aree chiave per consolidare l’indipendenza e aumentare
la redditività:
1. Servizi finanziari proprietari
2. Manutenzione programmata e garanzie estese
3. Digitalizzazione e CRM evoluto L’ obiettivo è chiaro: trasformare l’usato in un motore di business autonomo e scalabile, che alimenti anche i servizi finanziari e postvendita, rafforzando il legame con il cliente e tutelando la redditività in un contesto di mercato in continua evoluzione.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Ad oggi le vendite dell’usato rappresentano il 30 % del totale vendite; tuttavia MCar si sta adoperando per far crescere la quota fino al 40% nel 2030. In tal senso vanno letti gli investimenti in formazione e in personale sostenuti dal post covid ad oggi.

Autotorino celebra 60 anni di crescita: 2,85 miliardi di fatturato!

Autotorino si avvia a chiudere il 2025, anno del 60° anniversario dalla fondazione, con risultati che ne confermano il ruolo di riferimento nel panorama automotive italiano ed europeo. Il Gruppo registra un fatturato di 2,85 miliardi di euro, in crescita del 5% rispetto al 2024, e 82.200 vetture vendute complessivamente, di cui 78.500 in Italia e 3.700 nella prima sede estera di Varsavia. Numeri che si accompagnano a un piano di investimenti pari a 102,5 milioni di euro, destinati allo sviluppo infrastrutturale, digitale e organizzativo, e a un forte impegno verso le persone, vero motore della crescita del dealer.

Risultati solidi in un mercato complesso
In un contesto di mercato che nel 2025 resta sostanzialmente in linea con l’anno precedente, ma ancora distante dai livelli pre-pandemia, Autotorino consolida le proprie performance grazie alla fiducia di una base clienti sempre più ampia. I clienti complessivi raggiungono quota 180.000, includendo anche coloro che hanno usufruito dei servizi di assistenza e manutenzione, ambito che ha visto 830.000 ore lavorate in officina e un fatturato di 250 milioni di euro, anch’esso in crescita del 5%. La forza del modello Autotorino risiede nell’approccio integrato alla mobilità: due clienti su tre finalizzano l’acquisto con strumenti finanziari direttamente in showroom, mentre oltre la metà sceglie servizi assicurativi o estensioni di garanzia, a conferma della validità della proposta “All Inclusive”.

Persone, welfare e cultura aziendale al centro
Elemento distintivo del 2025 è il forte investimento sul capitale umano. Autotorino ha erogato 3 milioni di euro tra premi aziendali e misure di welfare a supporto delle famiglie dei collaboratori, confermando iniziative come il “Bonus Bebè” e il programma “Family Care”, estesi anche al 2026. Un impegno che ha contribuito all’ottenimento della certificazione Top Employers Italia 2025, unico dealer automotive a riceverla nell’anno. “Non siamo solo un’azienda grande, siamo un’azienda unita”, ha sottolineato Plinio Vanini, Presidente Autotorino, “il tema del nostro 60° anniversario è ‘NOI’: una squadra che cresce insieme, con partner e clienti”. Un concetto che si riflette anche nell’Autotorino Academy, vera business school interna, e nei nuovi percorsi “AI Pills” dedicati all’intelligenza artificiale.

Espansione, innovazione e visione di lungo periodo
Il 2025 segna anche un’accelerazione sul fronte dello sviluppo strategico. Autotorino amplia la propria offerta a 11 Gruppi Automotive rappresentati e rafforza la presenza territoriale con quattro nuove sedi nel cremonese. Diventano operativi due progetti chiave: la filiale di Varsavia, primo passo internazionale del Gruppo, e la start-up ATFlow per l’importazione e la distribuzione di veicoli in Italia. A questi si aggiungono importanti riconoscimenti, come l’Excellence Certificate IMQ per le certificazioni ISO e la UNI/PdR 125:2022 sulla parità di genere. “Continuiamo a evolverci per affrontare le sfide future”, ha concluso Mattia Vanini, Vicepresidente Autotorino, “perché il futuro non si costruisce da soli, ma insieme alle nostre 3.400 persone”.

MALDARIZZI AUTOMOTIVE Top Dealers Italia 2026

Fondata nel 1979 da Francesco Maldarizzi, l’azienda è cresciuta fino a diventare un punto di riferimento nel panorama automotive del Sud Italia e non solo. Nel luglio 2019, con la fusione delle società Millenia, Motoria e Unica, è nata Maldarizzi Automotive S.p.A. Il gruppo opera con sedi distribuite tra Puglia e Basilicata, offrendo una gamma completa di servizi: vendita di auto nuove, usate e a km0, veicoli commerciali, assistenza post-vendita e noleggio.

Intervista a NICOLA MALDARIZZI Co-Ceo MALDARIZZI AUTOMOTIVE

USATO PREMIUM, MIGLIOR ANTIDOTO CONTRO I CIGNI NERI?

L’usato premium si è rivelato un asset chiave, non solo un’alternativa. Durante le turbolenze
globali sono stati rafforzati processi, selezione e digitalizzazione, costruendo fiducia attorno al valore dell’usato certificato. Questo ha permesso di garantire continuità commerciale, rafforzare la brand equity e
intercettare nuovi segmenti di clientela. Oggi, l’usato non è più un “piano B”, ma un pilastro strategico del modello di business.

SERVIZI PROPRI ANZICHÉ DEL BRAND RAPPRESENTATO

È in corso l’implementazione di servizi a valore aggiunto totalmente erogati da Maldarizzi Automotive S.p.A.: estensioni di garanzia, formule di manutenzione personalizzate, finanziamenti brandizzati e mobilità integrata. Questo approccio consente di controllare l’esperienza cliente e migliorare la marginalità.
L’usato certificato è il perno su cui costruire fiducia e fidelizzazione, rendendo l’azienda sempre più autonoma e competitiva.

LA VOSTRA PERCENTUALE USATO ATTUALE E QUELLA PREVISTA NEL 2030?

Attualmente l’usato di qualità rappresenta circa il 45% delle vendite totali. Si punta a raggiungere il 60% entro il 2030, nell’egida di un mercato sempre più maturo e grazie alla crescente fiducia nel prodotto certificato. I servizi collegati saranno ulteriormente potenziati: garanzie evolute, manutenzione
tailor-made, finanziamenti personalizzati e soluzioni di mobilità flessibile. L’obiettivo è chiaro: costruire un ecosistema usato ad alto valore aggiunto, indipendente e sostenibile.

Quando il lusso diventa relazione: International Motors e il valore dell’esperienza cliente

Il cliente come centro di una strategia premium
Nel panorama dell’automotive di alta gamma, dove prestazioni, design e tecnologia hanno ormai raggiunto livelli di eccellenza diffusa, la vera differenza non è più nel prodotto ma nella relazione. International Motors Srl ha costruito il proprio posizionamento partendo da questa consapevolezza, mettendo il cliente al centro di un ecosistema di esperienze coerenti, riconoscibili e continuative. Non si tratta di sorprendere con effetti speciali, ma di creare valore nel tempo, trasformando ogni contatto in un momento significativo. È questa visione che ha portato il dealer a ricevere il Best Practice Award 2025 per “The Privilege Circle”, un riconoscimento che premia un approccio strutturato, capace di andare oltre la logica dell’evento isolato e di costruire un rapporto autentico, basato su ascolto, cura e appartenenza a un mondo valoriale preciso.

The Privilege Circle: da evento a percorso condiviso
“The Privilege Circle” non nasce come un semplice format esperienziale, ma come un vero e proprio ecosistema relazionale. Gli obiettivi sono chiari: valorizzare il brand Range Rover, rafforzare le partnership, aumentare la visibilità del concessionario e migliorare la qualità della relazione con i clienti, anche in ottica di data capture. Ciò che fa la differenza è il metodo: l’esperienza vissuta. In occasione della tappa della gara di golf Range Rover, International Motors ha costruito una giornata immersiva, capace di coinvolgere clienti, ospiti e neofiti in una sequenza armonica di momenti. Benessere, lifestyle, convivialità e spettacolo si sono intrecciati in modo naturale, dando vita a un racconto coerente con i valori del marchio e con le aspettative di un pubblico che cerca autenticità e tempo di qualità.

Un premio che racconta una nuova idea di dealer
Il Best Practice Award 2025 riconosce molto più di un evento ben riuscito: celebra una filosofia. International Motors interpreta il ruolo del dealer come quello di un regista di esperienze e di un costruttore di relazioni durature, capace di tradurre i valori del brand nel quotidiano. In questa visione, il lusso non è accelerazione ma capacità di rallentare, non è stupire ma prendersi cura. È offrire esperienze che abbiano senso, profondità e continuità, pensate per chi ama prendersi il proprio tempo. Nel mondo Range Rover e, più in generale, nell’automotive premium, il futuro passa da qui: dalla costruzione di viaggi condivisi, non di singoli eventi. Il riconoscimento ottenuto da International Motors dimostra che quando il lusso diventa relazione, il valore resta nel tempo.