YOLO Group rafforza il posizionamento nel canale phygital

Un passo avanti nei prodotti e servizi al servizio della mobilità su strada

YOLO Group continua a espandere il proprio raggio d’azione, consolidando il suo ruolo nel segmento della mobilità su strada attraverso lo sviluppo del canale distributivo phygital.
Nel corso del 2023, l’acquisizione della maggioranza di AllianceInsay Broker ha rappresentato un momento cruciale per l’azienda, segnando il suo ingresso in un mercato in forte crescita e altamente competitivo.
Con un piano strategico ambizioso, l’obiettivo è quello di trasformarsi da player regionale a operatore di rilevanza nazionale, in grado di integrare prodotti assicurativi e servizi digitali rivolti a dealer e intermediari del settore automobilistico.

Un piano di espansione ambizioso

AllianceInsay Broker, storicamente attiva soprattutto nel Centro-Sud Italia, ha intrapreso un percorso di espansione che mira a incrementare la propria offerta e rafforzare la rete di dealer.
Questo piano strategico non solo prevede una maggiore capillarità territoriale, ma si concentra anche sull’integrazione di sinergie con YOLO Group, la capogruppo.
L’obiettivo è arricchire il portafoglio prodotti dei dealer non solo con soluzioni per la mobilità, ma anche con polizze assicurative di ampio interesse per i clienti finali.

Il risultato atteso è una crescita sostenibile nel medio-lungo termine, che punta a migliorare la penetrazione di mercato su scala nazionale.

Il Direttore Operativo di AllianceInsay, Antonio Villecco, ha sottolineato l’importanza di questo passaggio:

“Il rafforzamento dell’organico con manager dotati di una solida esperienza nei servizi per la mobilità automobilistica, ci consentirà d’incrementare e migliorare l’offerta ai concessionari. Puntiamo con decisione a occupare nuovi spazi di mercato e a consolidare la nostra leadership”.

Nuovi talenti manageriali per crescere

Un elemento fondamentale per l’attuazione del piano di espansione di AllianceInsay è l’ingresso di due figure di rilievo: Gianmauro Amoriello e Andrea Principi, che hanno assunto rispettivamente i ruoli di Direttore Commerciale e Direttore Vendite.
Entrambi i manager provengono da Subito Motori, la divisione veicoli di Subito.it, e vantano un’esperienza ventennale nel business development, un fattore chiave per rafforzare la rete di vendita e la strategia di crescita aziendale.

L’inserimento di queste figure all’interno del team di AllianceInsay rappresenta un segnale forte della volontà di consolidare il posizionamento competitivo e di aprire nuove opportunità di mercato, con una particolare attenzione all’integrazione tra mondo fisico e digitale, ovvero il cosiddetto modello “phygital”.

L’ecosistema digitale al servizio dei dealer

Uno dei principali asset di AllianceInsay è rappresentato dalla piattaforma CRM, un vero e proprio ecosistema digitale che consente ai dealer di gestire in modo efficiente l’offerta di prodotti assicurativi e servizi digitali.
Grazie a questa piattaforma, i concessionari possono offrire ai propri clienti una gamma di soluzioni che vanno oltre la semplice vendita o noleggio di veicoli, garantendo un servizio post-vendita di alto livello.

A supporto di questa strategia c’è anche una web app dedicata, che permette ai clienti dei concessionari di accedere in maniera semplice e immediata a servizi personalizzati.
L’obiettivo è chiaro:

“Offrire ai dealer la possibilità di posizionarsi come un gateway di servizi assicurativi digitali e migliorare la conoscenza dei clienti con riflessi positivi su livello di servizio e fidelizzazione”, ha commentato Antonio Villecco.

Nel corso del 2023, AllianceInsay ha intermediato premi per 4 milioni di euro, registrando una crescita del 65% rispetto all’anno precedente, grazie a una rete di oltre cento concessionari e intermediari, e un portafoglio di oltre 30 prodotti assicurativi.
Questi risultati testimoniano la bontà della strategia adottata e aprono la strada a un futuro ricco di opportunità, in cui l’integrazione tra fisico e digitale sarà sempre più centrale nel processo di sviluppo.