Tra desiderio di rinnovo e l’appeal dell’usato

L’Italia, con la sua storica passione per le quattro ruote, si trova a un bivio. Da un lato, il desiderio diffuso di cambiare auto, dall’altro, i costi spesso proibitivi dei nuovi modelli spingono molti verso il mercato dell’usato. Una recente survey condotta da Autohero e Nielsen Germany illumina questa tendenza, evidenziando come quasi due italiani su tre (circa il 66%) ambiscano all’acquisto di un’auto nei prossimi tre anni, con una marcata inclinazione verso l’usato, preferito dal 31% degli intervistati.

Il prezzo: il fattore decisivo

Il prezzo rimane il re indiscusso delle considerazioni d’acquisto, con il 77% degli italiani che lo identifica come l’aspetto determinante. Le condizioni del veicolo e la garanzia inclusa nel prezzo seguono a stretto giro, sottolineando una crescente attenzione verso la qualità e la sicurezza dell’investimento anche nell’ambito dell’usato.

Usato vs Nuovo: un confronto ragionato

L’orientamento verso l’usato non è solo una questione economica ma riflette una scelta informata: oltre la metà dei potenziali acquirenti lo sceglie per il “miglior rapporto qualità-prezzo”. Interessante notare come un significativo 38% degli intervistati consideri l’usato un modo per accedere a marche o modelli di fascia superiore, mentre il 35% lo preferisce per evitare la rapida svalutazione associata al nuovo.

Online e passaparola: le fonti d’informazione privilegiate, con i social poco efficaci…

L’era digitale domina anche nel processo d’acquisto auto: il web si conferma il canale principale per la ricerca di informazioni, seguito dal passaparola. Social media come Instagram e TikTok, nonostante la loro popolarità, appaiono ancora marginali come fonti di informazione per l’acquisto di auto, a dimostrazione di come la scelta di un veicolo resti una decisione che richiede fonti considerate più affidabili o tradizionali.

La risposta del mercato: le offerte dei Top Dealers Italia

In questo contesto di crescente interesse per l’usato, si evidenzia la necessità di un’offerta ancora più competitiva, soprattutto in termini di soluzioni di pagamento agevolate e garanzie. Proprio qui entra in gioco l’innovazione proposta da molti Top Dealers Italia, che non solo punta a rafforzare la propria offerta di veicoli usati, ma introduce soluzioni di pagamento flessibili e formule di affitto per veicoli usati con garanzie estese fino a 60 mesi, proposte da moltissimi Dealers selezionati da Infomotori proprio per la loro lungimiranza e comprensione del bisogno del cliente che raggiunge la stessa formula del “soddisfatto o rimborsato” anche per l’usato acquistato da molti Top Dealers Italia.

Questa strategia non solo risponde alle esigenze evidenziate dalla survey ma anticipa un cambiamento più profondo nel rapporto degli italiani con l’auto, dove l’usato non è più solo una “seconda scelta” ma una preferenza ragionata, sostenuta da garanzie e condizioni di pagamento che lo rendono una scelta altrettanto sicura e desiderabile del nuovo.