Obiettivo margine: nuove strategie per l’usato
Compra e vendi bene l’usato!
Cambia il vento, ma non le priorità: il margine sull’usato si fa ancora comprando e vendendo bene.
Durante il workshop “Obiettivo Margine: nuove strategie per l’usato” all’Automotive Dealer Day, si sono confrontati esperti del settore per discutere le evoluzioni e le innovazioni necessarie per gestire il mercato dei veicoli usati.
Tra i partecipanti, Claudio De Filippis di autobiz Italia, Alberto Mattia Sciacca di Rattix e Giulio Palmieri del Centro Porsche Firenze hanno condiviso le loro esperienze e strategie.
Evoluzione del Mercato dei Veicoli Usati nel 2024
Il mercato dei veicoli usati nel 2024 ha visto numerosi cambiamenti.
Dall’aumento degli stock di usato online, al cambiamento dei tempi di giacenza dei veicoli, i dealer hanno dovuto adattarsi rapidamente.
Gli stock di veicoli usati si sono stabilizzati dopo un aumento costante nel 2023, mentre i tempi di giacenza si sono ridotti, portando a una maggiore freschezza degli annunci.
Incremento della propensione all’acquisto
Il 2024 ha visto un significativo aumento dell’acquisto di veicoli usati da parte dei privati. Nei primi mesi dell’anno, le cifre relative ai passaggi di proprietà hanno registrato un’impennata, indicando una crescente fiducia dei consumatori nel mercato dell’usato. Questo trend positivo ha stimolato i dealer a migliorare le loro strategie di vendita e marketing.
Il deprezzamento dei veicoli usati
Nel corso del 2023, il deprezzamento dei veicoli usati è tornato ai livelli pre-pandemici.
I dati del 2024 indicano un deprezzamento annuo del 12%, che arriva al 15% per i veicoli elettrici.
Questo rapido deprezzamento ha spinto i dealer a sviluppare nuove strategie per gestire l’inventario e mantenere la competitività.
Strategie per contrastare il deprezzamento
Alberto Mattia Sciacca di Rattix ha illustrato l’importanza di ampliare la gamma di veicoli offerti, includendo veicoli con maggiore anzianità e chilometraggio.
Questo approccio, unito a una gestione attenta della rotazione dello stock e a politiche di pricing mirate, consente di combattere il deprezzamento.
Inoltre, l’uso di strumenti digitali avanzati supporta i team commerciali nel prendere decisioni basate su criteri oggettivi, migliorando la marginalità e la trasparenza verso i clienti.
Innovazione nella valutazione dei veicoli usati
Giulio Palmieri del Centro Porsche Firenze ha discusso l’importanza di un organico dedicato all’ispezione dei veicoli usati.
L’introduzione di un processo di perizia e contro-perizia aiuta a stabilire il prezzo corretto di rivendita, migliorando la professionalità e la fiducia dei clienti.
Questo metodo consente di stimare accuratamente i costi di ripristino e il valore di mercato dei veicoli usati.
Il futuro delle strategie per l’usato
Durante il workshop, i partecipanti hanno discusso l’introduzione di iniziative innovative come il valore futuro garantito sull’usato.
Questa strategia offre ai clienti la possibilità di scegliere come gestire il loro veicolo fino a 48 mesi, in base alle loro necessità future.
Questo approccio non solo migliora la soddisfazione del cliente ma rappresenta anche una dimostrazione di trasparenza e fiducia.
Prospettive future per il mercato dell’usato
Le strategie discusse evidenziano la necessità di innovazione e adattamento continuo nel mercato dei veicoli usati.
L’uso di strumenti digitali, l’ampliamento della gamma di veicoli offerti e l’introduzione di nuove iniziative per la gestione del valore dei veicoli sono fondamentali per rimanere competitivi.
I dealer che sapranno anticipare e gestire questi cambiamenti avranno un vantaggio significativo nel futuro.
A proposito di autobiz
Dal 2004, autobiz supporta l’industria automobilistica europea con soluzioni di valutazione e permuta, basate su 20 anni di cronologia dati e l’esperienza di 280 dipendenti.
Con sede a La Défense (Parigi) e uffici in diverse città europee, autobiz collabora con oltre 20 leader di mercato e 5.000 punti vendita in 22 paesi.
Con queste nuove strategie e l’adozione di tecnologie avanzate, il mercato dell’usato è pronto ad affrontare le sfide future, garantendo ai dealer di mantenere il margine e la competitività in un settore in continua evoluzione.